Hoe start je een bedrijf (en hoe het niet moet)

Regelmatig krijg ik de vraag gesteld: hoe start je een bedrijf?

Deze vraag krijg ik zo vaak gesteld, dat ik dacht dat andere mensen waarschijnlijk ook benieuwd zijn naar het antwoord op die vraag.

Daarom heb ik er een heel blogartikel aan gewijd over hoe je nou precies een onderneming begint.

In dit artikel laat ik je precies zien hoe je dat dus doet, een bedrijf starten..

De grootste valkuilen bij het starten van een bedrijf

Oké, laten we maar meteen beginnen. Ik bedoel echt beginnen, met een bedrijf  starten…

Leren doe je het beste door te doen toch… Het is echt niet erg als je een foutje maakt, komt goed!

Dat we meteen NU een bedrijf gaan starten is meteen ook de belangrijkste factor.

Er zijn namelijk veel mensen (wantrepreneurs) die vaak dingen tegen zichzelf zeggen zoals bijvoorbeeld:

”oh, ik moet wachten op mijn development/designer/co-founder/etc.”

of

”Ik ben een perfectionist en het moet nog beter worden”

mensen hebben vaak andere excuses die lijden tot uitstel gedrag en ervoor zorgen dat ze geen geld verdienen.

Je kan veel beter gewoon zo snel mogelijk iets opleveren, ervan leren en dan blijven verbeteren.

Als je een nieuwe smartphone koopt, dan installeer je toch ook regelmatig updates?

Waarom zou jij dan in één keer het perfecte bedrijf neer moeten zetten als de grote jongens dat ook niet doen?




Veelste veel doordenken, over-compliceren , en alleen maar spoken op de weg zien zijn ook veel voorkomende excuses wat men weerhoudt van actie ondernemen en resultaten behalen. Al die piekertijd had besteed kunnen worden aan nuttige ondernemingstijd.

Niet denken dus maar doen.

Oké, maar wat gaan we doen?

Zo snel mogelijk geld verdienen, want een bedrijf kan niet bestaan zonder geld.

Je hebt niks aan een logo, website of zelfs een product als je geen klanten hebt. We gaan dus eerst mensen vinden die klant willen worden (lees geld geven voordat je nog maar iets hebt).

Maar is dat dan geen oplichterij?

Je kan een bepaalde tijd afspreken dat je jouw product of dienst zal leverenen en als het niet lukt binnen die tijd dan geef je 100% diegene zijn/haar geld terug.

Met deze methode bespaar je een hoop tijd en moeite als anders blijkt dat helemaal niemand koopt wat jij wilde maken.

Tijd is je meest waardevolle bezit. Als je een half jaar een website of een app gaat bouwen wat uiteindelijk niemand gaat gebruiken dan krijg je die tijd nooit terug en had je beter in iets anders kunnen steken.

Het is mijn doel om ervoor te zorgen dat je niet langer meer tijd of geld verspilt en je excuses in de weg laat staan om succes te behalen.

In dit artikel leer ik je precies hoe je binnen 48 uur je bedrijfsidee kan valideren en hoe je direct geld verdient nog voordat je een product, website of wat dank ook hebt!

Hoe start je een bedrijf

Er zijn eigenlijk maar 3 fases bij het starten van een bedrijf.

In de eerste fase zul je moeten bewijze dat je idee ook een goed ondernemingsidee is, valideren noemen we dat ook weleens.

Als je niet binnen 48 uur kunt bewijzen dat je ondernemingsidee goed is, dan is het per definitie geen goed ondernemingsidee en zou je er niet langer tijd en geld aan moeten verspillen.

Ik herhaal het nog een keer want het is mega belangrijk!

Als je niet binnen 48 uur kunt bewijzen dat je ondernemingsidee goed is, dan is het per definitie geen goed ondernemingsidee!! (of je het nou leuk vindt of niet..)

Als blijkt dat je idee niet voldoet (geen betalende klanten oplevert) zoek dan uit waarom niet.

Dit kan zijn, andere doelgroep, andere prijsklasse, andere behoefte die je moet vervullen.

Mensen in silicon valley noemen dit ook weleens een pivot maken.

Jouw doel is daarom om een idee of oplossing te bedenken voor een behoefte of een probleem en daar zo snel mogelijk geld aan te verdienen. Dusnog voordat je een website, app, product of wat dan ook hebt.

Dit doe je puur door het idee te verkopen (met eventueel een MVP – Minimal Valuable Product) en geld voor te ontvangen.

Lees ook het artikel: Hoe je meer goede ideeën vindt dan je kunt uitvoeren;

www.whysheid.nl/goede-ideeen-voor-geld-verdienen

De 3 stappen om een bedrijf te starten

Een onderneming beginnen hoeft helemaal niet moeilijk te zijn, het zijn in feiten maar 3 fases.

De 3 fases om een bedrijf te starten:

  1. Je moet uitzoeken het ‘magische’ ondernemingsidee (dat nooit bestaat)
  2. Dan heb je een bevestiging nodig (door money te maken) om te zien of het een echte business is. (in plaats van een hobby)
  3. En dan moet je het groeien en automatiseren. (het is eigenlijk best wel simpel ja)

Stap 1. Hoe vind je een ondernemingsidee en start je een bedrijf

Een ondernemingsidee vindt je door doelgericht vragen te stellen.

Je wilt te weten komen welke problemen, behoeftes en uitdagingen ze hebben en wat de redenen zijn waarom dit een probleem vormt en wat het voor hun zou betekenen als dat probleem opgelost zou zijn.

Een voorbeeld:

Stel je voor, je woont in een stad.

In een stad zijn veel automobilisten die allemaal moeite hebben met het vinden van een parkeerplek. (het probleem)

De reden/De why? dat dit een probleem is, is dat het tijdverspilling is en mensen hierdoor te laat komen.

De uitdaging voor mensen is om zo snel mogelijk een parkeerplaats te krijgen zodat men niet eerder van huis moet vertrekken om 20 minuten rond te rijden, te zoeken naar een parkeerplek en dan nog een heel eind te moeten lopen naar de eindbestemming.

Als men niet meer hoeft te zoeken naar een parkeerplaats dan scheelt dat tijd.

Tijd is geld.

Stel dat je € 20,- per uur verdient.

Als je dan 20 minuten per dag zoekt naar een parkeerplek inclusief extra loopafstand dan kost je dat €6,67.

Stel dat je 20 dagen per maand werkt dan kost je dat €133,40 per maand.

Denk je dat er mensen bereid zijn om €75,- per maand te betalen als er altijd een parkeerplaats voor hun vrij was en van te voren wisten waar ze kunnen parkeren.

Stel dat je 100 mensen vind die €75,- per maand betalen voor een parkeerplaats dan heb je een omzet van €7500 per maand.

Je zou verschillende oplossingen kunnen vinden voor het probleem, bijvoorbeeld:

  • Men kan parkeerplaatsen reserveren tegen betaling (exclusief de echte parkeerkosten).
  • Je maakt een app voor smartphones waar mensen zien welke parkeerplaatsen vrij zijn.
  • je laat medewerkers (studenten) de auto’s parkeren tegen vergoeding en naar de klant brengen als hij de auto terugwilt.
  • Je verkoopt een plattegrond met spots waar vaak parkeerplekken zijn of een ebook met parkeertips.
  • Je vind een ander vervoersmiddel uit zodat mensen niet meer hoeven te parkeren.
  • Je zorgt ervoor dat er minder auto’s zijn, bijvoorbeeld door carpoolen of door auto’s te delen met anderen.
  • Je zorgt ervoor dat mensen niet meer naar de stad hoeven te reizen, bijvoorbeeld dat men thuis kan werken in plaats van op kantoor.

En ga zo maar door.

Wat je vooral niet als eerst moet doen bij het starten van een bedrijf!

Ga niet alseerst een bedrijfsnaam bedenken en direct een logo ontwerpen.

Koop ook nog geen domeinnaam en ga ook geen website of dure app (laten) bouwen.

Zoek al helemaal niet naar een investeerder en ook niet naar een compagnon, designer, engineer of wat dank ook.

Begin niet met het schrijven van een perfect bedrijfsplan van 30+ pagina’s.

Ga niet uren keyword research doen en doe vooral niet enorm veel onnodig marketing research.

Wat je nu wél als eerst moet doen om een bedrijf te starten

Bedenk wat voor soort mensen baat hebben bij het supersnel vinden van een parkeerplek en bel deze mensen op of ga bij ze langs en zeg: Hey heb je weleens moeite met het vinden van een parkeerplek?

Antwoord hij/zij: ja, bijna altijd als ik naar (vul hier bestemming in) dan rij ik eindeloos rondjes op zoek naar een parkeerplek.

Zeg dan zelf zoiets als: Ik heb een nieuw bedrijf waardoor je nooit meer hoeft te zoeken naar een parkeerplek. Ik heb namelijk een (oplossing hier) en het kost maar € 75,- per maand. Ik zoek naar eerste gebruikers, dus als je het nu besteld kost het de eerste 2 maanden €35,- en zo bespaar je jezelf dus een hoopt tijd en dus geld.

Antwoord hij/zij nee:

Gooi dan niet meteen de handoek in de ring.

Vraag aan diegene bijvoorbeeld: Wat voor problemen heb je dan wel met auto rijden? Waarom is dat dan een probleem, hoe zou het zijn als je dat probleem niet meer hebt, etcetera, etc..

Leer van de feedback die je krijgt en baseer uiteindelijk je ondernemingsidee op keihard bewijs.




Op het moment dat je 3 betalende klanten vindt, pas dan ga je je onderneming bouwen, groeien en automatiseren.

Dus stop nu met het lezen van andere marketing blogposts en business boeken en bel 10 mensen op om je idee te verkopen. Pas als je 3 klanten hebt gevonden ga je het idee verder ontwikkelen.

Wil je een voorbeeld zien van hoe ik een onderneming ben gestart in 8 uur tijd en direct geld op me bankrekening kreeg gestort van mijn 9 betalende klanten (zonder dat ik een website, product of wat dan ook had)?

Ga dan nu naar de website hieronder en zie hoe ik mijn eerste online euro’s verdien:

www.whysheid.nl/onderneming-beginnen-zonder-geld-lets-do-this-2

 

Case study: Hoe je een succesvolle webshop start vanaf scratch! #Let’s Do This

Op 20 maart ’14 heb ik een oproep gedaan aan alle lezers van Whysheid om in 99 dagen tijd een eigen bedrijf te starten dat een passief inkomen genereert. En jawel, trouwe Whysheid lezeres Emeline Huijzer deed mee aan deze Let’s Do This uitdaging en zij begon een eigen webwinkel dat nu een passief inkomen genereert. Haar webshop Huijzer Boompje Beestje is pas zo’n vier maanden oud en krijgt nog steeds dagelijks nieuwe bestellingen! Lees hier precies hoe zij haar webshop is begonnen vanaf scratch en hoe zij nu een passief inkomen genereert.

 

Wat is de naam van je onderneming en wat doet het bedrijf?
Huijzer Boompje Beestje. Een webshop voor handgemaakte interieuraccessoires & styling.

Sinds wanneer is je bedrijf opgericht en waarom ben je begonnen?
Ik ben begonnen op 16 mei 2014. Ik wilde mijn creativiteit gebruiken om geld te verdienen en daarnaast waardering krijgen voor wat ik maak. Er bestaat geen groter compliment dan jouw producten bij andere thuis terug zien.

Mijn grootste uitdaging was te beginnen met de webshop.”

Hoe heb je de eerste sale gemaakt?
Voor het openen van de webshop was ik al dagelijks gebruiker van Instagram. Op 16 mei, het moment wanneer ik de de webshop opende, heb ik een foto gepost over mijn nieuwe webshop. Op deze manier haalde ik mijn eerste klanten binnen.

Wat is je investering gewest en hoe heb je dat bij elkaar gesprokkeld?
€ 500,-. Dit was spaargeld.

Wie is je doelgroep?
De doelgroep van Huijzer Boompje Beestje zijn voornamelijk vrouwen tussen de 20 tot en met 45 jaar. Het zijn vrouwen die bewust zijn in het kiezen van hun interieur en graag meegaan met woontrends of op zoek zijn naar bijzondere items.

Wat is het verdienmodel?
Ik maak gebruik van het handelsmodel. De producten die ik maak verkoop ik semi-automatisch via mijn webshop direct aan de klant.

Wat onderscheid jou van anderen?
Ik kan in objecten nieuwe doeleinden zien. Ik maak van een oude vogelkooi die niet meer gebruikt wordt, een lamp voor aan het plafond. Ik tover oude barkrukken om tot nieuwe hippe krukjes. In de webshop vind je producten die je niet bij andere webwinkels vind. De producten zijn uniek en handgemaakt.

Ik verkoop uiteraard ook producten die tot de woontrends van het moment behoren. Met trends moet je meegaan als webshop, anders trek je een stuk minder potentiële klanten aan.

Mensen zijn opzoek naar iets wat ze in hun hoofd hebben. Ze komen bij mij terecht en vinden wat ze zoeken, maar ze vinden ook nieuwe onbekende producten.

Wat was je grootste uitdaging en hoe ben je die overkomen?
Mijn grootste uitdaging was te beginnen met de webshop. Ik ben extreem perfectionistisch en alles moest dus perfect uitgevoerd worden. Als ik dit niet kon waarmaken moest het via een andere weg.

Mede door de #Let’sDoThis uitdaging van Whysheid.nl heb ik me hier overheen kunnen zetten. Pim leerde me niet zulke hoge eisen te stellen en gewoon maar te beginnen. Alles wat nieuw is, is eng. Dat is niet erg, het is ook leuk! Probeer wat je wilt, lukt het niet? Onderzoek dan waarom het niet lukt en probeer iets anders. Klinkt makkelijk he? Is het eigenlijk ook. Laat het maar over je heen komen, je bedenkt bij elke nieuwe situatie wel weer een oplossing.

Wat was je grootste fout die je hebt gemaakt?
Ik moet eerlijk bekennen dat ik niet hele grote fouten heb gemaakt. Tot nu toe gaat het ondernemerschap mij gemakkelijk af. Het is een keer gebeurd dat een verzonden pakketje naar een klant niet aankwam, omdat er geen track en trace code op het pakketje zat. PostNL  kon me daarom ook niet helpen met het traceren van het pakketje. Wat doe je dan? Je baalt ervan en je gaat door. Ik heb een nieuw pakketje verstuurd met een track en trace code. Dat was ook de dag dat ik besloot de verzendkosten te verhogen, zodat ik op elk moment een pakketje kan volgen doormiddel van de code.

Daarnaast krijg ik wekelijks e-mails van ‘happy customers’ die me foto’s sturen van producten. Dat maakt me zo ontzettend trots!”

Hoe ga je om met fouten en wat heb je ervan geleerd?
Fouten zijn er om te maken, dat klinkt als een cliché. Maar het is echt zo! Doordat ik fouten heb gemaakt, leerde ik dat het op die manier niet werkte. Je doet iets op een andere manier en het werkt. Wanneer je de fout niet had gemaakt, had je hetgeen wat je deed misschien wel minder goed gedaan dan nadat je een fout had gemaakt.

Hoe test je jouw aannames?
Mijn verkoopcijfers bepalen of mijn aannames van producten kloppen. Een goed voorbeeld hiervan is het showrek. Dit is een metalen rek, ook wel betongaas genoemd, wat in de bouw veel gebruikt wordt. Een halfjaar voordat ik de webshop opende, hing zo’n rek boven mijn bureau. Er hingen notities en herinneringen aan. Een simpel rek, wat je kan inrichten naar jouw wensen.

Dit moest en zou een succes worden! En jawel, de webshop is nu bijna vier maanden open en nog steeds krijg ik dagelijks bestellingen voor het showrek.

Een minder succesvol product zijn de lampen die ik verkoop. Ik krijg er veel enthousiaste reacties op, maar verkopen doe ik niet. De prijs van de lampen zijn in vergelijking met de showrekken aanzienlijk hoger. Hier zit dan ook veel meer werk en tijd in. Ik denk dat mensen het toch spannend vinden om een wat hoger bedrag te betalen bij nog een kleine webshop.

Hoe ga je om met momenten van twijfel?
Op momenten dat ik twijfel vraag ik raad bij de mensen die dicht bij me staan. Door er over te praten kom je vaak tot nieuwe inzichten. Soms moet je ook niet te lang bij iets stil staan, gewoon doen wat goed voelt. Achteraf kom je er meestal achter dat twijfelen nergens voor nodig was.

Wat was onverwacht?
Dat de webshop in zo’n korte tijd, zo’n groot succes is geworden! Dit had ik op het begin alleen maar durven dromen. Natuurlijk denk je er over na als je begint. Wellicht wordt het een groot succes, maar je moet het eerst waarmaken.

Daarnaast krijg ik wekelijks e-mails van happy customers die me foto’s sturen van producten. Dat maakt me zo ontzettend trots! Hoeveel moeite klanten nemen om je een mailtje te sturen nadat ze het product thuis hebben ontvangen. Dat vind ik bijzonder!

Heb je hulp gehad van anderen met het oprichten van je bedrijf? Zo ja, waarmee en van wie?
Zoals ik al eerder aangaf heb ik veel gehad aan de #Let’sDoThis uitdaging van Whysheid.nl. Via mijn vriend kwam ik terecht op de website van Pim. Hij stond in de startblokken om te beginnen aan de uitdaging. In eerste instantie dacht ik, ik volg gewoon wat hij doet en dan zie ik wel, maar ik werd echt aan het werk gezet door Pim. Ik deed de opdrachten die hij uitvoerde, ik onderzocht en ontdekte.

In het begin heb ik veel email contact gehad met Pim. Vaak gaf hij me dat extra zetje wat ik nodig had om door te gaan. Wat mijn vriend tevens ook deed. Hij denkt meer in oplossingen en gewoon gaan. Ik zie overal een probleem in redenen waarom ik het niet zou doen. Beide hebben ze dit bij me eruit weten te slaan. Zonder hen was ik nooit zo ver gekomen waar ik nu ben.

Wat doe je qua marketing en promotie en wat werkt goed voor je?
Ik gebruik voornamelijk social media (Facebook en Instagram). Zodra ik een nieuwe post plaats, schieten de bezoekersaantallen van de webshop omhoog. Bijna alle orders behaal ik door Instagram. De webshop wordt ook wel is gepromoot door bloggers, ook hier haal ik nieuwe orders uit.

Daarnaast verstuur ik elke maand een nieuwsbrief naar klanten en prospects. Hierin worden producten besproken en de nieuwste acties gedeeld.

Wat zijn de grootste lessen die je hebt geleerd?
Doe vooral de dingen waar je blij van wordt en wat voldoening geeft. Wat is je droom? Wat houd je bezig? Wil je een webshop? Open een webshop. Wil je topsporter worden? Train ervoor. Blijf vooral in jezelf geloven en sta af en toe is stil bij wat je al bereikt hebt. En vooral heel veel genieten!

Waarom kopen mensen jouw product? (en niet ergens anders?)
Zoals ik al eerder genoemd heb bied ik unieke producten aan, die andere webwinkels niet aanbieden. Daarnaast wordt elk product ingepakt als cadeautje. Tevens organiseer ik ook regelmatig leuke winacties via social media. Ik streef er naar om binnen 24 uur het bestelde product, bij de klant in huis te hebben. Ik denk dat er maar weinig kleine webwinkels zijn die dit kunnen waarmaken.

Welke ‘gewoontes’ hebben je geholpen bij je succes?
Ik vind het belangrijk dat als klanten een bestelling doen, ze ook kunnen verwachten dat ze het product zo snel mogelijk in huis hebben. Er is niets zo vervelend een bestelling te doen en je vervolgens een week moet wachten totdat het bezorgd wordt. Op het moment dat de klant haar/zijn factuur voldaan heeft, verstuur ik het product gelijk naar de klant toe. Mijn streven is om binnen 24 uur het product bij de klant in huis te hebben. In het gastenboek van de webshop wordt de snelle service meermaals benoemd. Deze gewoonte heeft mij dus zeker geholpen bij mijn succes. 

Welke tips wil je aan andere ‘wantrepreneurs’ geven?
Gewoon beginnen en niet uitstellen voor later. Je haalt uit een eigen onderneming zoveel voldoening.

Wat zou je anders doen als je opnieuw begint?
Ik zou eerder zijn begonnen.

Wat kunnen we van jou verwachten in de toekomst?
Ik blijf bezig met het ontwikkelen van nieuwe producten. Ik wil een groter publiek gaan aantrekken en niet alleen via social media. Dit jaar wil ik naast de webshop ook op markten en braderieën mijn producten gaan verkopen. Momenteel ben ik ook met verschillende pop-up stores in gesprek of zij mijn producten ook kunnen gaan verkopen. Dit zijn tijdelijke winkels door het gehele land die bijzondere producten aanbieden.

Wil je de avonturen van Emeline en de laatste ontwikkelingen van haar webshop Huijzer Boompje Beestje volgen? Bezoek dan nu de webshop en volg haar via social media via de contactgegevens hieronder!

Web: www.huijzerboompjebeestje.nl
Facebook: Huijzer Boompje Beestje
Instagram: huijzerboompjebeestje
Contact: Stuur een bericht naar Emeline

Wat vind je van deze webshop? Laat onderaan een reactie achter in de comments!

Tips & Tricks voor Starten van Eigen Onderneming| Maandelijkse Motivatie Video #3

Droom jij ook van een eigen onderneming?

In deze video delen Tim Ferriss ‘auteur van een Werkweek van 4 uur’ en Noah Kagan, de oprichter en Chief Sumo ‘van AppSumo hun beste tips en strategieën voor het beginnen van een eigen onderneming. Ook behandelen ze twee case study’s van startups en zie je hoe een startende ondernemer zijn eerste (voor-)verkopen maakt, live in de show!

Deze maand geen flauwe 1 april grap, maar beginnen we de maand goed met deze super inspirerende motivatie video #3 van CreativeLive waar twee van mijn favoriete ondernemers hun tips & tricks delen over hoe je het best een eigen bedrijf start! Dit komt natuurlijk goed uit met de #LetsDoThis uitdaging waarbij (jij en) ik in 99 dagen een eigen onderneming starten met een passief inkomen. 😉

Als je serieus overweegt om een eigen bedrijf te starten dan is deze video echt een ‘most watch’ filmpje!

Eerlijk gezegd heeft deze video mij zo enorm geïnspireerd voor mijn eigen onderneming die ik nu start van het smoothie recepten ebook, dat ik zelf mijn product ook ben gaan voor-verkopen en met succes. Ik vond het een spannende en erg leuke ervaring om te doen en heb er erg veel van geleerd.

In de (nabije) toekomst wil ik ook video’s gaan produceren voor Whysheid zoals deze video, maar daar  later meer over.. Eerst concentreer ik mij zoveel mogelijk op mijn eerste informatieproduct, het smoothie receptenboek, om te ontwikkelen. Ik moet zeggen dat het erg goed gaat maar het is wel veel werk!

In de volgende #LetsDoThis post verklap ik je alles over hoe ik het ebook aan het maken ben. Voor nu:

Heeft deze video je geholpen? Ik ben benieuwd! Laat het me weten via een reactie in de comments onder aan deze pagina en like of tweet dit artikel!

 

Een onderneming beginnen zonder geld binnen 8 uur | #LetsDoThis-2

Deze week, startte ik zonder geld een bedrijf binnen 8 uur, verdiende ik direct geld aan mijn 8 eerste klanten en laatt ik je nu zien dat er niets is dat jou weerhoudt om nu een onderneming te beginnen en hetzelfde te doen. 

Zeven dagen geleden heb ik mij als doel gesteld om in 99 dagen passief geld te verdienen. Ik ben met niets meer dan een computer en een internetverbinding gestart om te bewijzen dat je nu een ondernemingsidee kunt vinden en direct geld kunt verdienen.

Er zijn nog 92 dagen te gaan om het bedrijf automatisch te maken dat ik van de week ben gestart en dit ondernemingsavontuur kun je volgen onder de naam #LetsDoThis via posts zoals deze die je nu leest.

Zelf kies ik voor stap 3: affiliate marketing van de 64 passief inkomen verdienmodellen.

Maak je geen zorgen meer als startende ondernemer:

Lees deze stap voor stap instructie en leer hoe jij zelf een goed ondernemingsidee vindt en direct geld kunt verdienen, zonder een investering en zonder risico.

De meest gemaakte fouten door startende (en ervaren) ondernemers!

Ik kan het niet vaak genoeg zeggen, maar het maken van je allereerste verkoop is echt het allerbelangrijkste bij het starten van een onderneming en ook nog eens erg makkelijk. Het is niets anders dan het uitvoeren van een kort onderzoek en een simpel experiment . Zo weet je meteen of je nieuwe onderneming een succes gaat worden voordat je er kostbare tijd en energie gaat stoppen.

De meest gemaakte fouten bij het starten van een eigen bedrijf zijn:
• Verschillende ideeën door je hoofd malen en piekeren over welke ideeën het meest succesvol zouden zijn.
• (Superveel) aarzelen en twijfelen of dit bedrijf überhaupt wel gaat werken..
• Heel veel tijd verspillen door aan veel mensen te vragen wat voor problemen en uitdagingen ze hebben om ideeën op te doen waardoor je eigenlijk van idee naar idee hopt, maar geen actie onderneemt.

Toen ik de eerste dag begon aan mijn uitdaging en het zoeken naar een goed ondernemersidee sloot ik de dag af met veel te veel ideeën, heel erg veel twijfel en geen klanten of geld. Vervolgens lag ik, voor de zoveelste keer (vraag maar aan mijn vriendin), de hele nacht lang te piekeren en te malen over goede ideeën.. :(

De eerste dag heb ik dus totaal verspilt toen ik ging aarzelen en piekeren over goede ideeën en heb geprobeerd om alles vooruit te plannen en voorspellingen te doen zodat de onderneming ‘perfect’ zou zijn als ik daadwerkelijk zou gaan beginnen. Komt dit je bekend voor?

Heb je weleens voor jezelf willen beginnen maar heb je het steeds uitgesteld omdat je niet zeker wist of het idee wel perfect was? Die twijfel die je dan hebt (zoals alle ondernemers wel kennen) is niets anders dan faalangst. Misschien ben je bang dat de dingen die je hebt bedacht niet gaan werken, dat je vrienden en familie je zullen zien falen. Maar als je bang blijft om te falen dan zal je nooit de onderneming en de vrijheid krijgen die je wilt..

Op zulke momenten, moet je in actie komen!

Takeaway: Laat je niet meeslepen door alle kleine details en over-planning. Focus op wat écht belangrijk is, actie ondernemen en het daadwerkelijk krijgen van een betalende klant.

De volgende dag: Een onderneming beginnen zonder geld en… direct betalende klanten krijgen!

Vastberaden begon ik de tweede dag van de uitdaging en vandaag wilde ik persé wat geld te verdienen. Ik heb besloten om in ieder geval ‘iets’ te gaan doen met smoothies en ging als meteen op zoek naar – een specifieke behoefte.

Zo heb ik een specifieke behoefte en een goed ondernemingsidee gevondent:

1. Vind een goed idee voor een onderneming

Ik ben gestart met een brainstorm en gebruikte hiervoor de 777 mind map methode van Pat Flynn waarbij je een lijst te maakt van 7 problemen, 7 angsten en 7 passies die mensen ervaren of hebben. Ik heb een eigen twist aan de methode gegeven om mij puur te richten op smoothies en niet op alles wat ik kon bedenken. Hier is een afbeelding van mijn 777 mind map:

onderneming beginnen zonder geld brainstorm met 777 map

Klik op afbeelding om te vergroten.

Vervolgens heb ik een top 10 gemaakt dat ik heb gebaseerd op mijn eigen interesses en waarvan ik denk dat er een potentiële kans inzit voor een goed ondernemingsidee. Mijn top 10 van de 777 mind map ziet er zo uit:

top 10 smoothie niche onderzoek voor onderneming beginnen zonder geld brainstorm met 777 map

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Dat was makkelijk toch? Vervolgens ben ik ingelogd op de Google Keyword Planner en ben ik op alle tien de zoekwoorden van mijn top 10 gaan zoeken. Check afbeelding hieronder.

Keyword onderzoek gezond eten

Klik op afbeelding om te vergroten.

Door op de blauwe zoekwoorden te klikken zoals je die ziet in de afbeelding hierboven ontdekte ik op een gegeven moment dat er 8.100 mensen maandelijks zoeken op  ‘smoothie recepten ‘ via Google, kijk maar op de afbeelding hieronder.

NOTE!
Laat je bij het kopje ‘Competition’ niet verwarren door de Low/Medium/High. Dit slaat op het aantal concurrerende advertenties (Google Adwords) en niet op het aantal concurrerende websites voor die zoekwoorden (kwam ik later achter).

Zoekwoord hardlopen afvallen

Klik op afbeelding om te vergroten.

Zelf vind ik een zoekwoord interessant als er minimaal ca. 1.000 keer en maximaal ca. 50.000 keer per maand gezocht word via Google op dat zoekwoord. Op die manier is de nichemarkt wel interessant genoeg maar ook weer niet te groot. Bedenk tijdens het zoeken naar goede zoekwoorden dat hoe specifieker een niche of een zoekwoord is, hoe hoger de kans is op een hoge conversion rate je website zal hebben ( de verkooppercentage van  je producten die je wilt gaan aanbieden via je website).

Hoe specifieker je niche of markt is, hoe hoger de kans op slagen is.

Ik ben tot nu toe erg blij met de zoekwoorden ‘smoothie recepten’ en vroeg mij nu af: Is het nog mogelijk om hoog bovenin de top 5 te komen bij Google op deze sleutelwoorden? Laten we dat uitzoeken!

Concurrentieanalyse

Ik ben nu eerst gaan googlen via Google.nl op smoothie recepten, zoals je hieronder ziet.

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Wat mij als eerst opvalt is dat er geen advertenties zijn wanneer je googled op smoothie recepten. Dit vind ik eigenlijk wel vreemd voor een zoekwoord waar zo vaak op word gezocht. Wat mij nog meer opvalt is dat er wel advertenties zijn als ik zoek op ‘groene smoothies’ terwijl daar minder mensen naar googlen.

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Ik besluit om een hulplijn in te schakelen. Ik vraag een kennis die al vaker niche sites heeft ontwikkeld wat hij daar van vind via Facebook Messages en hier zijn antwoord:

”De reden dat er wel advertenties en zijn voor ‘groene smoothies’, is omdat bijvoorbeeld het ebook: 50 Groene Smoothie recepten lange tijd in de top 10 heeft gestaan bij affiliate netwerk Paypro. Er zijn dus veel internet marketeers die niche sites hebben gemaakt die hoog ranken in Google op Groene Smoothies om dat ebook via hun website te verkopen maar omdat er nog weinig goede smoothie receptenboeken of ebooks zijn ligt dat nog open.”

De conclusie die ik hier uit trek is dat er veel potentie moet zijn ‘smoothie recepten’ omdat daar meer mensen via Google naar zoeken dan dat er op ‘groene smoothies’ word gezocht en er zijn ook minder concurrerende websites over smoothie recepten omdat er nog niet veel (online) producten voor zijn gemaakt.

Nu vul ik opnieuw de sleutelwoorden ‘smoothie recepten’op Google.nl in om verder te onderzoeken hoe sterk de concurrentie eigenlijk wel is. Ik druk met de rechter muisknop op de titel van de website die op nr 1 staat (dus niet op een advertentie) en kopieer de url van de webpagina en ik open de website in een nieuw tabblad. Dit doe ik ook voor de websites op de nr 2 tot en met 5 op Google zodat ik de 5 ‘beste’ sites kan onderzoeken.

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Ik heb nu dus vijf websites geopend en ik ‘kopieer’ de url van die eerste.

Kopieer de url

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Vervolgens open ik op een nieuwe pagina: www.opensiteexplorer.org en daar vul ik de url in die ik net gekopieerd heb en ik klik op ‘Search’:

Open Site Explorer search

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Nu opent er een nieuwe pagina en zie ik hoeveel autoriteit een website heeft voor deze zoekwoorden combinatie en hoeveel links en welke websites linken naar deze website pagina. Je wilt natuurlijk dat er zo weinig mogelijk websites linken naar deze websites. 308 links vind ik best veel links om te gaan overtreffen. Echter zie ik, dat als ik de website www.smoothierecepten.com zelf bezoek, dat de website van een heel lage kwaliteit is vol met recepten zonder foto’s en sommige met kant en klare stock foto’s, lege pagina’s, weinig tekst, veel advertenties, links die niet werken op de site, etcetera. Ik denk  dus dat het relatief makkelijk moet zijn om deze website te kunnen ‘outranken’ zoals dat heet.

Ik  herhaal hetzelfde bij de andere top 5 websites van ‘smoothie recepten’ in Google en onderzoek wat er zoal opvalt aan deze websites en wat ze gemeen hebben. Ik heb notities gemaakt van alles wat er volgens mij ontbreekt aan de websites of wat er beter kan en kijk goed in de comments wat de feedback van de bezoekers is.

resultaten open site explorer voor smoothierecepten.com

klik op de afbeelding om te vergroten.

De concurrentie op de zoekwoorden  ‘smoothie recepten’ lijkt mee te vallen en ik heb besloten om mijn product of service in ieder geval rond de worden ‘smoothie recepten’ te gaan bouden. Dit kan op veel verschillende manieren maar voordat ik daar over wil gaan nadenken wil ik eerst precies weten wat mijn exacte doelgroep is!

Tip 1: Als je zelf nu ook een goed sleutelwoord wilt vinden maar het lukt je nog niet dan raad ik je aan om deze video van Patt Flyn te kijken over keyword research (Eng).

Tip 2: Heb je een zoekwoord gevonden maar heb je twijfels of weet je nog niet zo goed wat een goed zoekwoord is, lees dan eens dit artikel van Pat Flynn waarin hij je goede voorbeelden geeft.

2. De exacte doelgroep vinden voor jou zoekwoorden

Ik ga dus een eigen onderneming beginnen zonder geld over de zoekwoorden ‘smoothie recepten’, maar voordat ik een goed concreet ondernemersidee wil gaan zoeken wil ik eerst precies weten wie mijn doelgroep is zodat ik echt een product op maat kan gaan ontwikkelen. Via de website van Quantcast.com ontdekte ik veel informatie over mensen die meer willen weten over smoothie recepten zoals je hieronder kunt zien.

quantcast.com/smoothierecipe.tv

Kilk op de afbeelding om te vergroten.

Op basis van de zoekresultaten op smoothie recipes van de site Quantcast heb ik een ijkpersoon gemaakt van de ideale persoon van mijn doelgroep. Maak kennis met mijn ijkpersoon Sofie:

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Ik moedig het zeer aan om ook een ijkpersoon te maken als je een eigen bedrijf start. Veel startende ondernemers een maken producten/websites/blogposts voornamelijk over zichzelf. Bij een onderneming draait het niet om jou, maar draait het om de klanten en de bezoekers van je website of onderneming! Als je tijdens het ondernemen continu jouw ijkpersoon in gedachte houdt kun je écht maatwerk leveren aan je doelgroep en zul je nog veel betere resultaten behalen!

3. Hoe ik mijn bedrijf test met een experiment en mijn eerste klanten!

Yes! We zijn een heel eind gekomen. We hebben eerst een behoefte gevonden, we weten nu ook hoe sterk de concurrentie is en we weten wat voor mensen er geïnteresseerd zijn in smoothie recepten. Nu wil ik als eerst weten, koopt ‘Sofie’ mijn idee wel? Tijd om een ondernemersidee te testen door te kijken of we wat geld kunnen verdienen want dat is wat het belangrijkst is van een onderneming, levert het geld op?

Dan is het nu (eindelijk) tijd voor het aller-spannendste…! :)

– tromgeroffel –

Volgens mij kan ik de klant behoefte het best bevredigen door: Een smoothie recepten ebook met 99 lekkere en gezonde smoothie recepten en die te verkopen via een niche website.

Nou, laten we mijn aanname eens gaan testen! Ik heb een standaard tekst geschreven dat ik heb rond heb gestuurd aan mensen die een wat kenmerken hebben van mijn ijkpersoon Sofie via Facebook Messages om te kijken of zij mijn product willen voor-bestellen. Ik heb dus geen website, geen product, geen geld of wat dan ook en vertel dit eerlijk. Kort gezegd heb ik geschreven: Ik ben bezig met een project en lijkt me wat voor jou, dit is wat ik ga doen [vul ondernemersidee in]. Vind je het een tof idee dan kun je nu eenmalig mijn product voor-bestellen tegen korting door nu geld over te maken naar mijn bankrekening [vul in jouw rekeningnummer]. Hier een voorbeeld van het bericht dat ik heb rondgestuurd:

Klik op de afbeelding om het te vergroten.

Ik heb dus een soortgelijk bericht zoals hierboven naar 96 mensen gestuurd via Facebook Messages om te kijken wat de reacties zouden zijn en om te zien of direct geld kon verdienen aan mijn allereersye klanten. Ik heb het bericht overigens heel bewust niet naar familie of naar mensen die heel dicht bij mij staan. Ik wil niet dat iemand het product koopt/voor-besteld omdat het een project van mij is maar alleen omdat iemand het product echt wil hebben. Zo weet ik zeker dat de onderneming een toekomst heeft als ik een paar producten kan voor-verkopen.

Eerst bleef het even stil maar vervolgens kreeg ik meerde reacties die zoals deze:

– Erg leuk idee, maarrrr.. ik drink nooit smoothies
– Ik heb al boeken over smoothies dus ik hoef er niet nog!
– Gaaf idee en ik wil het ebook wel maar, ik heb echt geen geld maar laat me weten als het boek er is.

En toen kreeg ik dit bericht!!

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Whoop whoop! Nadat ik een vreugdedans van euforie in mijn woonkamer had gedaan heb ik haar natuurlijk direct bedankt en uitgelegd dat je toch écht geen vriezer nodig hebt voor heerlijke smoothies. 😉 Vervolgens deed ik de volgende simpele, maar wel cruciale move! Ik stuurde haar ‘nog een vraagje’…

Klik op de afbeelding om te vergroten.

10 minuten later werd ik toegevoegd aan een groepsgesprek zoals je hieronder kunt zien:

Klik op de afbeelding om te vergroten.

Yes! binnen 35 minuten na mijn eerste sale had ik een tweede klant en niet zomaar iemand, iemand die ik nog nooit had gezien of gesproken.

Takeaways: Kwaliteit is zoveel belangrijker dan de kwantiteit van de doelgroep die je aanspreekt om je product te promoten en ‘mond op mond’ reclame is de beste (of slechtste) reclame die je kunt hebben.  

Eindstand

Aan het eind van de dag had ik 8 klanten en een closing ratio (verkoopratio) van 7,68%.. Ook al heb ik mijn originele target van 10 sales zoals je kon lezen in het eerste Facebookbericht niet gehaald heb ben ik wel trots op het behaalde resultaat en vind ik dat ik genoeg bewijzen en positieve reacties heb kunnen verzamalen om dit idee door te gaan zetten en het ebook word dus een feit! whoop whoop..

Veel van de mensen die ik tot nu had aangesproken via mijn experiment van Facebook waren zijn niet echt mijn doelgroep maar stuurde ik toch maar een bericht om maar gewoon te proberen.. Ik ben er van overtuigd dat, als ik bezoekers krijg op mijn toekomstige smoothie website via Google, dat de verkoopratio van het ebook nog veel hoger zal zijn!

In principe heb ik dus mijn doel om binnen 99 dagen (lees binnen 24 uur) mijn eerste verkopen te maken. Maar in feite heb ik mijn doel nog niet bereikt want als ik het product niet op tijd lever moet ik het geld teruggeven en dat wil ik natuurlijk niet… Ik vind dat ik het doel heb bereikt als mensen een bestelling doen via mijn verkoopkanaal (via de website die ik ga maken), en pas dan vind ik dat ik de #LetsDoThis uitdaging echt volledig heb voltooid. Er wacht dus nog een hoop werk te verrichten maar ik hou je op de hoogte!

Voor nu heb ik in ieder geval bewezen dat het mogelijk is om in een dag tijd een goed ondernemersidee te vinden en daarmee geld te verdienen en ik ga mijn best doen om binnen de 99 dagen het bedrijf automatisch te maken en er passief geld mee te verdienen.

Laat me weten in de comments of via een e-mail naar [email protected] hoe ik jou kan helpen om een goed ondernemersidee te vinden en ook je eerste betalende klanten te krijgen.

Nu is het jouw beurt om zonder geld een onderneming te beginnen… 😉

Let’s Do This!

Bij #LetsDoThis update 3 gaan we:
Een product ontwikkelen voor het ondernemersidee dat we hebben gevonden en het perfectioneren.

Bronnen en links in deze blogpost:
– Google Keyword Planner
– Open Site Explorer voor meer informatie over zoekwoorden
– Quantcast handige website voor informatie over de doelgroep van je sleutelwoorden
– Google
– Facebook
– Deze video van Patt Flyn met alles wat je moet weten over keyword research (Eng).
– Dit artikel van Pat Flynn waarin hij verteld waaraan een goed ondernemersidee dus sleutelwoord moet voldoen.

Foto: Ken Hawkins

Heeft dit bericht je geholpen? Laat het me weten! Plaats een reactie, like of tweet!

>